前言：这是书院7月25日的Morning帖，从芒格的一个回复，聊到提问和交流的技术，应该有助于书房的朋友提高日常交流和学习效率。由星光整理给大家，谢谢星光
查理·芒格：目前的维斯科金融公司，持有大量流动资产，但找不到什么好的投资机会。如果你能找到好的投资机会，那你比我们强。
我们不是说券商行业不赚钱，而是要提醒大家，对所有销售员的一个共同点保持警惕。
不仅仅是证券行业的销售员，所有拿佣金的销售员，都可能为了达成交易，而不讲真话。很多顾问、律师也不讲真话，与销售员比起来，他们甚至有过之而无不及。
多年以前，我在帕萨迪纳市有个朋友，是做渔具生意的。他出售的鱼钩五颜六色的。我以前从没见过色彩这么丰富的鱼钩。
我问他：『你这鱼钩五颜六色的，鱼是不是更容易上钩啊？』他回答道：『查理，我这鱼钩又不是卖给鱼的。』
你们笑归笑，所有人都有这个倾向。所有人的潜意识里都有这样的偏见：给别人提建议时，以为是在为别人考虑，其实是从自己的利益出发。
自己用不用理发，别问理发师。从自己利益出发的，不仅仅是券商。
——1988年维斯科金融公司股东大会问答
唐朝：Good Morning，朋友们早上好~.~今天我们开始1988年股东大会问答。
看回复，应该是有位股东说券商给他推荐了什么投资机会，问芒格怎么看。这段回复里有两处经典语录，是经常被人们引用的：
一个是五颜六色的鱼钩不是卖给鱼的。能不能钓到更多鱼，没有关系，只要钓手愿意付钱就行；另一个是自己是否需要理发，不要去问理发师。
两处内容都浅显易懂，不需要解释。倒是顺便可以聊聊关于提问的技术问题。
一个好的问题，本身和好答案一样稀缺。提问的方式不对，完全可能引导回答者给出错误或无效答案，成功实现了自我欺骗。
举个最近常见的例子，有些朋友会问老唐，你今年的钱是不是出境去买了美股呀？
这类问题能得到什么答案呢？且不说个人隐私和边界感的问题，我国外汇管理办法明文规定，居民每年5万美元的换汇额度，是不允许拿去投资境外证券的。
这规定是否合适，是另一回事，它的存在是一个事实。所以，任何被提问的理性人，如果不愿自证其罪，答案要么是没有（可能真、可能假），要么就是直接忽视你（可能是不愿意回复你，也可能只是真话不能说、假话不愿说）。
再比如，书房后台经常会有人问我：老唐，现在某某股能不能买？这类问题又期望得到什么答案呢？
我能理解，愿意给出买点的股票，明明白白列表在文章，精确数值也给出了。没有列出的其他股票，说明我没有深入研究，或者至少我没有发现什么机会。
面对这样的问题，我能给出什么答案呢？答：可以买！我没有这个肯定的能力；答：不可以买，我同样没有这个否定的能力。
更何况，我和提问者又不熟，不知道你的投资风格，资金的多寡，波动承受力如何。
哪怕是我的持股企业，在我自己下手买的时候，我也没有能力确定『你』究竟能不能买。
怎么回答？我最真诚的回复也只能说：我现在买了。但你能不能买，你要自己决定。
更可爱的是，我还经常遇到这样的提问：老唐，某某问题我为什么看不懂呢？
你为什么看不懂，我咋知道？你如果非要逼我给出一个答案，难道我能说是因为你笨、你懒？哈哈
这么回复显然是不合适的，所以这种提问发出来的瞬间，就注定了一定被忽略。
别笑，真的，其实这种注定得不到有效回复的提问，还有很多类型。
正好借机把@云之上 前几天刨出来的，书房2019年关于提问的旧文再转发一遍。
这些提问和交流的技巧，不仅适用于书房，也适用于你的工作和生活场景。多想想，可能你的人生道路也会变得不一样
2023年7月25日
邓聪：无论投资还是其他行业，利益一致是非常关键的，如果管理层本身没有股份或者股份很少，那他就很难有足够的动力去推动企业利润长期持续地提升。
因此，要投资一个企业，看股权架构也是重要的一个观察点，如果能实现各类核心关键人与企业的利益一致，无疑是很重要的加分项。
星光《BEYOND》:老唐今天告诉我们，一个好的问题，本身和好答案一样稀缺。提问的方式不对，完全可能引导回答者给出错误或无效答案，成功实现了自我欺骗。
这一点对我来说非常的震撼，我以前是想到了什么就说什么的人，可以说有点说话不经脑子的人，这不单单给别人带来非常不好的体验，也很容易给自己找到不思考的借口。
通过老唐日拱一卒的投喂，我觉得我在这方面取得了很大的进步了，尽量让自己努力能提出一个好问题，这不单单是一个问题，更多的是自己思考的结晶，谢谢老唐。
春玉：今天受到了启发，甚至可以说是醍醐灌顶。我也属于心直口快，大大咧咧类型的人，在工作和生活中一直是有啥说啥，怪不得一直混的中不溜。
老唐说的是如何提一个好问题，对我来说引申一下就是如何提高自己讲话的艺术。
Rose.：星光这个感悟说的特别好，我的理解是心直口快的人，其实是懒于思考。
柔：自己要不要理发，不要问理发师；同理，要不要买房子，不要问中介；要不要买保险，不要问经纪人。。。
当你的买卖与他的利益相关时，他都会倾向于遵从他的利益。思考上述问题时，还是从自己的实际出发，自己究竟需不需要？
唐朝：柔柔说的对，有些事情只能自己给出答案，不可以也不应该依赖他人。
笨鸟慢飞：从自身的利益出发，来选择该讲什么话，这几乎是每一个人在潜意识当中固有的做法。
不仅销售员、顾问、律师在面对客户时是这样做的，哪怕是家长在面对孩子的时候往往也不能免俗，表面上看起来是为孩子好，但是不是真正能够让孩子健康、快乐的生活则不一定。
只有实事求是站在对方立场来考虑问题的时候，才会让对方感受到真诚和温暖。
唐朝：『实事求是站在对方立场来考虑问题』——这个可以拿来律己，不能拿来要求别人。
唐门行者：提出一个好问题 确实是非常珍贵的，那必然是经过深思熟虑的，从回答者角度出发，思考问题的具体形式和内容。而不是简简单单的扔出去一个疑问，那样自己大概率也只能得到一个简简单单的答案。
墨凝于纸：弗里德曼说：『愚蠢的问题得到愚蠢的答案是应有之报。』
素菊：对所有销售员保持警惕！销售员真不是一个好的职业呀（流汗流汗）。
但若能有意避免以自己利益出发的偏见，做一个总会站在客人立场去考虑的业务员，以长期的视角做事，客人的眼睛也是雪亮的。你体面做事，日后一定会在人生旅途中的某个时刻，以你意想不到的方式回报你。
无语：自己用不用理发，别问理发师；如果自己就是理发师，这样的偏见才更难发现，更应警惕。
例如我作为家长，总会下意识给小朋友建议，我都认为是为小朋友考虑的，这点就很值得反省。没事不建议，小事少建议，大事分利弊，还是少建议。
唐朝：哈哈，嗯，多分享，少建议。这是快乐的诀窍。
YQY:成年人之间的沟通，更多的应站在交流观点的角度上。
我们不妨把自己的建议换成选择，仅仅只是提供另一个视角的看法和观点，让对方去参考，把最终的选择权留给别人。
唐朝：YQY这个认知和态度很棒，点赞。
林飞：转一段张五常先生关于怎么提问的建议：
老师因为学生多而不能给每个学生很多时间。认真的学生要在发问前先作准备工夫。这工夫是求学的一个重要过程。
孔子说得好：『知之为知之，不知为不知，是知也！』要分清楚『知』与『不知』，最容易是做发问前的准备工夫。
这准备工夫大致上有三个步骤：
第一，问题可分三类——A.是什么What？；B，怎样办How？；C，为什么Why？学生要先判断问题是哪一类。A类问的是事实；B类问的是方法；C类问的是理论。
问题一经断定是哪一类，学生会知道自己的『不知』是在哪方面，可免却混淆。
如果要问的多过一类，要把问题以类分开。这一分就可显出自己的『不知』所在。
第二，要尽量把问题加上特性。换言之，要问的一点愈尖愈好。
第三，在问老师之前，学生要先问答案是否可以轻易地在书本上找到。若然，就不应花老师的时间。
大致上，用以上的步骤发问，答案通常自己可以找到。还要问老师的话，你发问前的准备工作会使他觉得你是孺子可教。
唐朝：飞飞这个补充好。
泺圣天：如何更好的提问，是一门学问，可惜这门学问从来没人教，所以很多人才会问很多无效的问题吧。我以前也问过无效的问题，看了老唐文章后好了很多。
淡蓝：我一般都是自己实在想不通的问题，同时自己稍微预想一下答案，然后再提出来。但其实依旧可能会问出蠢问题，这是个人知识和认知局限导致的。
但我有一个好的地方，就是问了如果没有得到答复，我会反省自己，是不是问题不合适，而不是责怪别人不回答。
这是真的，早期我在书房问过一次老唐某某股票能不能买的问题，老唐忽视了。后来我为自己深以为耻，那问题太幼稚了。
裙裙：无脑的提问，得不到有价值的答案！
我们有问题，可以搜索书房和书院！这已经比唐师已经有优势了。唐师有问题和疑惑，只能自己扛，通过不断的阅读和思考去找到答案！
你看唐师对互助储贷银行的理解，从看不懂到写出万字科普，中间隔着6年的阅读距离。
零壹：有的人发现问题第一反应就是问别人，而不是先去自己找答案。其实不做伸手党，在自己挖掘答案的过程中，往往会收获更多。
伯涵：有多少好答案，在等待一个好问题。问题提得好不好，本身就很反映提问者的水平。
我觉得一个好问题，至少要满足：1.提问者真正困惑的；2.被问者知道且愿意答的；3.能够给第三方有启发性的……欢迎补充。
常思阁：好的问题某种程度上来说，甚至可能比好的答案还难得与可贵。虽然我现在还不太是一个能给出好回答的人，但是，我可以先努力学着去做一个能提出好问题的人。
甚至我认为，每个人都应该先努力学会提出好问题，能提出好问题了，再试图去给自己或者别人的问题提供好答案，这应该也是一条简单易懂，但不容易做到的成长之路。
Mr.chen ：有时候问题比答案更重要，好的问题提出来的过程中，或许答案就已经浮出水面，所以，提问题并不是张嘴就来，也要经过思考，讲究方法的。
读书卷：原来也总想直接问，其实是懒，后来就直接号内搜，以至于发现没什么问题可问了，说明自己进步了。
乙亥冬月初二：彩色的鱼钩引人遐想，购买物品不是追求物品本身的实际用途而是好看，这也是一种由来已久的一大类人的特性，好像现在更有过之而无不及。
关于『提问』的话题，好的问题比好的答案更重要，一部《论语》就是很好的明证。
提问题要尽可能的提自己在某一点的迷茫，是为了解惑，而不应该是打探别人的隐私，更不应该将自己的重大利益相关交于他人决定，除非是因为给未来失败找一个可以抱怨的对象。
三文鱼（1/3600）：好问题比好答案更重要。因为前者是前提，问对问题后才有可能得到想要的回答。（甚至，问对问题后，对方才有可能帮你想答案）。
进无止境：『一个好的的问题，本身和好的答案一样稀缺』，能提出好问题的人，往往都是经过了认真学习和深刻思考的人。
这样的人本身就稀缺，但书房很多。这些问题引出老唐智慧的回答，更是令人拍案叫绝。
食兔君：好的问题是稀缺的，甚至比好的回答更稀缺。因为回答至少有个问题在指引，而问题本身却漫无边际。
好的问题能激发好的答案，遇到了就要把它捡起来，塞到拾遗里去。
林中漫步：《老唐谈如何提问》
会提问题是个宝，换位思考不可少。
涉及隐私免开口，逾越法规不打扰。
表述简练方便答，遇到不懂多思考。
只要常存同理心，你好我好大家好。
2023年7月25日
